猪窝

其实这些问题在产品开发及调研的时候就应该想到和思考的，但是个人经验不足？团队整体偏移？很多因素。。。

针对渠道上提出的问题需要进行考虑：

用户为什么要买你这个？=用户的买点=产品的卖点

点击还是包年？=收费模式

究竟卖给谁？合作？收费技术提供？=产品市场切入点。

以上问题竟然是在产品开发已经接近尾声才开始考虑，实在是很有问题，但是既然已经需要考虑，那就开始分析，开始作吧。

用户的买点？

产品的买点从一定角度上讲不完全等于产品的卖点。

从定义主体来说，卖点是公司立项时提出的大概方向，由产品经理根据市场形态及市场现状，并分析相似产品，同类产品才定出的产品卖点。

而产品买点的定义主体是由用户来定义的，翻译过来就是：我为什么要买你这个产品？

很大程度上讲，产品最尴尬的事莫过于是产品定义的卖点无法吸引满足用户，而用户的买点却又是当初没想到的。这就涉及到后期如何建立用户的买点和产品卖点的关联性，合理高效（注意，我说的是高效）的让用户认同产品的卖点，接受为自己的买点。为什么说高效，生拉硬扯的即时联系上了，等用户真用上发现跟自己想像的功能不一样，结果多半是可以预料到的。这也是我为什么在跟帮助销售与客户见面时一语说出用户的理想功能与产品差异化的原因，当然，更高一步的手段是先想好如何通过其他途径满足用户的理想功能，再说出原因，也会大大提升用户对公司及产品的认同度及好感度。

产品是要作出差异化，但是这个差异化是谁定义出来的？用户是否认同这个差异化？余世维讲过，产品的差异化同样也是用户定义的，用户认为你有差异，你就是有差异，好像可口可乐和百事可乐的忠诚fans一样。个人感觉口味上些许的不同不构成差异。。。。

所以产品差异化的前提是 用户可感觉到，看得到的，用户认可的！（让用户看得到不是那么容易的。）

作者: 猪猪
原载: 猪窝
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